鹽鹽鹽

2009年10月6日

部落格版型(430) Autumn is here 秋天在這裡

歸類於: Tina~小小世界 — Tina~小小世界 @ 6:53 pm


本篇素材取自Macindows攝影作品以及TINA加工製作。 

素材網址取自: http://interfacelift.com/wallpaper_beta/details/1792/autumn_is_here.html

[奇摩部落格自訂樣式適用瀏覽器及尺寸說明]

語法可適用 1024x768px 或 1280x1024px 或1680x1050px的螢幕,

以及IE 6.0以上( )或Firefox ()瀏覽器或Google瀏覽器( )

[奇摩部落格自訂樣式使用語法前注意事項]

語法中均有註解說明可依其需要修改。請先備份其自定樣式原始文字, 再使用提供的語法 !

不太會版型語法的朋友可按以下連結教學參考

  新手如何使用版型語法以及改變自己要的文字顏色     

 如何設定二欄式版面窄欄靠左加大寬度

由於2008年7月8日奇摩部落格自訂樣式限制用語法限制置頂管理區-

->可按以下公告說明了解

 (自訂樣式置頂管理區語法限制及建議 [2008_07_12修正) 

[奇摩部落格自訂樣式使用語法步驟] 

 1.建議要使用版型語法之前,請先到管理部落格/面版設定/各式樣版/季節/第4款:

2.再回到管理部落格/面板設定/自訂樣式 /先按『清除』再完整複製貼上以下的版型語法。

3.請依其所需版面按以下網頁連結取得版型語法。

這是兩欄式版面窄欄靠右加大寬度+1360PX畫面參考,想使用請按以下連結取得語法

http://tina123.ic.googlepages.com/TinaBlogskin430_2Columns_right.TXT


這是兩欄式版面窄欄靠左加大寬度+1360PX畫面參考,想使用請按以下連結取得語法

http://tina123.ic.googlepages.com/TinaBlogskin430_2Columns_left.TXT

這是三欄式版面側欄加大寬度+1360PX畫面參考,想使用請按以下連結取得語法

http://tina123.ic.googlepages.com/TinaBlogskin430_3Columns.TXT

本文出自 TINA小小世界  http://tw.myblog.yahoo.com/tina88888888-babytony/ 

創造你的EVA ~【美商GDI 呆呆向錢衝團隊】

歸類於: ♡股票&小提琴♡咖啡屋---不景氣也能提升國民所得-人人都是大老闆 — ♡股票&小提琴♡咖啡屋~~GDI呆呆向錢衝團隊~美商GDI在家網路創業 @ 9:46 am

美國國際集團(AIG)要出售南山人壽,巴黎證卷研究團隊估算,南山人壽的合理價在新台幣380~650億元,這個價錢是怎麼算的?他們算的,是經濟附加價值!

什麼是經濟附加價值(Economic Value Added, EVA)呢?一個簡潔的定義是:扣除為賺取利潤所投資金的成本後,所得之利潤。你投資十塊錢,扣掉機會成本,再扣掉原來的十塊,其他賺到的錢,就是這十塊創造出來的EVA。每個行業所能創造的EVA當然都不一樣,有的賺多,有的賺少,有的甚至賠錢。如果你是一家企業,希望創造最高的價值,該如何思考?

策略:想清楚核心價值在那裡

如新公司(NU SKIN)是去年最賺錢的直銷公司之一,800,000位直銷商每年創造超過12億美元的銷售業績,平均一位直銷商,一年可以創造4,800萬的業績!如新的員工+直銷商,針對個別客戶,在價格、功能、產品支援、等達成最佳組合,建立起「顧客緊密關係(Customer Intimacy),公司裡每位員工,都在創造價值。同樣是小籠包,鼎泰豐登上紐約時報(New York Times)版面,一樣開書店,誠品讓探索頻道(Discovery)選為台灣精選景點。包子、書籍大家都在做,但他們讓產品達到「差異化」(differentiation),用「產品領先(Product leadership)來創造價值。

新竹貨運是台灣本土物流產業最賺的,它送的貨物又快又準又安全,員工在台灣物流界有「三高」之譽:工作量最高、工作時間最高、薪資最高。同樣的員工,新竹貨運達到人力資源最佳化。同樣是員工、一樣是機器設備,他們用「完美營運能力」(operational excellence)創造高價值。

企業想要創造經濟附加價值,首先要找出自己的核心業務(core business),擬定商業模式的策略,是「顧客緊密關係」?「產品領先」?還是擁有「完美營運能力」?然後投入公司最多的時間、資源、人力及資本,用來建立與維繫這些地位。

 

你還在等什麼?

想成為網路直銷業的大老鷹嗎?

 

 

 

請選擇資源最豐富的<呆呆向錢衝團隊>

引導你走向成功之路

美商GDI 呆呆向錢衝團隊邀請您 共創網路互助事業

簡單的事 重覆的做~ 重覆的事 快樂的做~ 

免費諮詢服務:
skype:tsaiyingjiun
msn :
yingjiun_tsai@hotmail.com

QQ : 860045259
e-mail:tsaiyingjiun@yahoo.com.tw

手機:   0910-999564     咖啡王子蔡大哥

 

 GDI  ∣.WS  ∣在家工作  ∣網路創業  ∣網路兼職網路行銷居家創業網賺系統

SOHO在家上網  網路賺錢  在家創業  網路開店  用部落格賺錢 博客賺錢

網路商機  致富  夢想   百萬年薪  找工作  幸運好工作  網域名稱 

 

25個行動,焦慮再見! ~【美商GDI 呆呆向錢衝團隊】

歸類於: ♡股票&小提琴♡咖啡屋---不景氣也能提升國民所得-人人都是大老闆 — ♡股票&小提琴♡咖啡屋~~GDI呆呆向錢衝團隊~美商GDI在家網路創業 @ 9:41 am

時間管理:永遠跑在Deadline之前!

第1招 養成一次就把事情做好的習慣
  有些事情一旦決定就無法回頭,即使能挽回,也得花數倍力氣調整,時間耗掉大半。
  「第一次就做對」是一種「預防」的心態,只要事前多花時間溝通,想清楚再動手,確立對的方向,若事後需要調整,就不會太過離譜。
第2招 掌握工作的輕重緩急
  工作時間的運用要非常有效率,關鍵在於是否掌握了一天工作的「輕重緩急」,而非「先來的先做,後來的後做」。
  所謂「輕重緩急」,可依「緊急」、「重要」的程度,分為4個象限。首先,你得優先完成落在「重要且緊急」的事項,其次,想過一個有效、規律的生活,你必須在「重要不緊急」的第2優先象限中,放較多比例的時間,因為它強調「計劃」與「預防」,容易助你成功。
  若你發現自己常被第3象限「緊急不重要」的瑣事所困,你需要學會對不重要的事情說「不」,若第4象限「不重要不緊急」的項目花掉太多時間,代表你不清楚想要什麼,應該重新審視自己的目標設定。
第3招 「前半主義」法
  既然排出了工作的順序,日本效率專家松本幸夫在《戒掉你的加班病》書中提醒,你除了得為每個任務定出時間限制,還得奉行「前半主義」:「在時限的前半段就提前完成大半的工作。」
  例如,時限是「一天」,請在中午前提前完成;時限是「一週」,請在3天內提前完成,更長的時限,亦是以此原則類推。
  一旦你逼著自己在前半期提前完成大半的工作目標,後續不僅有充分調整的空間,心情也會比較輕鬆,更容易獲得主管正面評價。
第4招 一日之計在於「昨夜」
  為增進工作效率,縮短進辦公室的「熱機」時間,前一晚就該訂定隔天計劃。每晚睡前,不妨將明天要達成的目標記下來,按重要程度編順序。隔天一早,即可馬上著手第1個目標,達成後再繼續實現第2個目標,一路堅持做下去。
第5招 每天提早2小時上班
  日本時間管理專家高井伸夫在《早上10點以前搞定工作》書中建議,早上1小時工作效率可抵下午的2、3個小時。因此,不妨往前挪兩個小時,早上7點進辦公室,既可避免通勤塞車之苦,還能保有晨間不受打擾的時光,專心思考一天的工作,效率更佳。
第6招 活用零碎時間
  無論是會議或業務拜訪,難免有等待的零碎時間,不妨趁空檔打個電話,擴展人際關係,反覆翻閱行事曆,以免遺忘小事或約會,或在隨身小記事本,即興記錄一些想法,把握這個做計劃、企劃的好時機。
第7招 阻擋不必要的干擾
  「專注」是忘卻壓力、發揮高效率最好的辦法。工作中途遇到干擾時,例如當老闆突然交辦事情,或有臨時會議召開,若非迫切到非得馬上執行,不妨請求給予短暫時間,將手邊事項收尾,以免回頭又得曠日廢時。
  另外,對於電話與電子郵件,不妨依公私或對象的重要性,在繁忙之際做一區隔,以減少不必要的干擾。例如,你可以申請2個行動電話號碼或不同的帳號,以管理回覆的時機,好留出塊狀時間,讓自己能專心處理要事。 
第8招 用「異類組合法」增加幹勁
  在訂立工作計劃時,松本幸夫認為,要提高工作效率,可藉不同類型的項目交替組合,避免同一工作聚焦太久,產生慣性疲乏。
  他建議,可以在「上午」和「下午」進行完全不同性質的工作內容,例如,上午用頭腦,可以開會、蒐集資料,下午動身體,以會見客戶為主等。
第9招 重要的「準備時間」不可省
  松本幸夫發現,很多人為了省時,矯枉過正地把有助於工作效率的「準備時間」都省略掉,譬如,「簡報前的預演」、「開會前與跨部門主管簡單會前磋商」。
  事實上,這些簡單的步驟,不僅能讓會議更為順暢,因磋商有了初步共識,還能避免會議過度冗長,或再三召開,浪費大家時間。
目標管理:以專案管理管好你的工作!
第10招 明確取得老闆的書面指示
  如果老闆交派給你任務,只有口頭說明,卻沒有太多指示,此時不妨以一個「專案負責人」的角色,試著明確取得老闆給你的承諾,例如經過他核准的企劃書,否則光靠口頭說明,容易對結果產生認知上的差距,埋下衝突的種子。
第11招 把工作當牛排,由大變小
  當了解需求後,松本幸夫指出,不妨將任務當作牛排,「切成可以直接入口的大小」,意思是把工作分割成可以快速完成的小型任務。
  一般而言,就是執行前所列的「工作分解結構」,其中「樹狀圖」就是一例:先把第一層架構列出來,再列出每個項目下的細項,並寫上預估交期,若牽動團隊合作,各項分工還得標明負責人。
第12招 定期報告工作進度
  訂出計劃進度後,切記一定要設里程碑,每星期或每天檢查進度,查看是否按照原先設定的方向和目標走,如果沒有,要修正或趕快補足,且得定時向老闆報告,協助他掌握案子的進程,降低突發狀況機率。
第13招 記取成功或失敗的經驗
  每次的任務內容或許不盡相同,但卻很容易從中找到相同的錯誤,或是可套用的成功通則,所以,不妨以專案管理結案時「歸檔」的概念,將這些寶貴的經驗記下來,放進自己的筆記本裡,未來將成為自己的「大補帖」,更能大幅縮短摸索的時間。
情緒管理:讓自己變得更有彈性!
第14招 善用「杯子理論」
  新竹市生命線協會總幹事何宇欣以「杯子」來形容「抗壓力」。他認為,當壓力像水龍頭源源不絕,好的飲食、睡眠、運動習慣,往往可以讓杯子容量加大。
  另外,因工作型態趨於複雜,一人分飾多角成為常態,例如,在職場上既是主管、員工、專案負責人、供應商,回到家又得扮演父母、子女、照顧者的角色。
  由於每個角色背後都有對應的責任,在工作負擔與時間壓力交逼下,常會造成角色混淆、衝突,讓人心力交瘁。
  何宇欣建議,可以運用「杯子理論」,把每個角色看作一個杯子,掌握「單純化」的原則,不讓角色重疊,就能避免壓力像水一樣滿載。他舉例,當下班回家路上,不妨透過自我暗示,練習丟掉公司的包袱,換上父母的角色,「等於更替了一個新的杯子承載壓力,才不會將工作的情緒帶回家庭,弄得生活一團亂。」
第15招 儲備傾聽的對象
  平常就儲備一些可以「倒垃圾」的對象,也是防止失控的好方法。
  如何找到適合的傾聽者,首先,最好往沒有利益衝突或競爭關係的交友圈尋找,以免成為打擊你的題材,鑄下另一個「禍從口出」的壓力源。
  其次,具備「誠懇有耐心」、「不急著反駁或否定你」、「不會太快給你建議」特質的人,才會讓你暢所欲言。
  值得提醒的是,這一類的人,可以是另一半、親友或網友,你平時是否付出關心,或有對等的回饋,才能換得長期支持的保證。
第16招 準備心情急救箱
  壞情緒常會讓人失去理智,新竹市生命線協會員工協助服務中心督導黃智儀建議,為了喚醒自己的正向經驗,不妨在辦公室的角落,準備一個「心情急救箱」。
  所謂「心情急救箱」就是以紙條的方式,貼在某個小角落,寫著能讓自己情緒好轉的「藥箋」,例如,「壓力大時可以找誰」、「可以去吃什麼美味」、「立刻送自己一束花」等。
  有了這些平日準備好的「提醒」,在危急時刻,常能發揮小兵立大功之效,幫自己暫度低潮。
第17招 立即離開高壓場合
  當焦慮與憤怒即將引爆時,何宇欣指出,立即先離開刺激源,出去走走,壓力指數自然會下降。
  若對象是老闆,無法說走就走,就用「注意力轉移法」替自己戴上「心靈耳塞」,他笑說,七年級常有的「失神」,便是將情緒暫時抽離,面對高壓也是不錯的辦法,畢竟在怒不可抑時處理問題,兩造雙方都在氣頭上,不僅不能解決事情,一旦衝突後果更難以收拾。
第18招 意見不合時要先站在對方立場想
  人際溝通專家黑幼龍建議,當你和別人意見相左時,尤其是上司,不要直接把想法脫口而出,第 1步應該要先表達你的「同理心」,表示你可以理解對方的想法,或為什麼如此生氣。第2步,和對方站在一起,表達過去自己的想法也和他一樣,認為事情應該這樣做。最後第3步,再把自己的想法講出來。利用這種漸進溝通的方法,往往可以把你的意見順利傳達給對方,不會引起不悅。
第19招 找到專屬的平靜方法
  關於不明所以的「悶」或「煩」,台大醫院臨床心理中心主任鄭逸如指出,平日處於高壓的上班族,非常需要在急速中,找到放慢自己的方法,才能從平靜中找出失控的癥結。
  她分析,聽音樂、旅行、戶外踏青、到有宗教意味的地點,都是獲得平靜的方式。雖然馬拉松看似動態,但當從事的活動符合「規律、重複的動作」,皆能帶來「穩定平靜」,其中,最重要的是適合自己的步調,才會產生效果,所以,「這個平衡的工具,得從平常自己的喜好中尋找,」鄭逸如強調。
第20招 自我暗示法
  「當大腦放鬆之後,整個人也放鬆下來,這是由中樞影響到周邊的原理,」鄭逸如分析,當壓力大到無法承受時,常用的「自我暗示法」即是由此原理而來。
  此方法是將注意力,由紛亂的思緒導引到自己的心跳、呼吸,感受手掌心的溫度,因為身體功能是有節奏的,當你不再固著於某一點,而是自由的來回在內在不同的聲音間,焦慮的感覺就會慢慢消失,靜坐、冥想就是運用相同的道理。
第21招 運用「認知治療法」恢復理智
  鄭逸如分析,人性中難免存有習慣誇大、擴大事情失敗程度的習性。 當你快被非理性情緒淹沒時,不妨運用心理學大師貝克的「認知治療法」,試著問自己3個問題:
.當你這麼想時,有沒有客觀證據支持?
.即使有了證據,還有沒有其他可能性?
.若證據、可能性皆如自己所料,可以自問:「會有多糟?最壞的狀況,要如何應付?」
  當你誠實面對,發現並非死路一條,就會很快排解高壓帶來的慌亂,開始理性地思考下一步。
第22招 在情緒低潮恢復生產力
  許多人常會因為感情或突發的衝突,讓一天或一週的工作停擺,此舉不僅讓辦公室氣氛緊張,更會讓自己的能力受到質疑。
  因此,曾任美商3M、雅芳公私教育訓練主管多年,現為業務銷售顧問的王亞蘭建議,在工作場合情緒來時,先試著靜下心完成一件事情,就會有力氣再去做第2件事。
  若實在難以控制,可採取「刪除法」,暫時排除所有事情,讓自己「放空」。不過,仍得設想備用方案,並縮短發洩時間,才能獲得主管的諒解。
第23招 維持良好人際關係
  王亞蘭認為,由於工作時間佔了一天的6成,情緒好壞常繫於同事間的相處,所以,平日在人際關係投資不可少:當同事向你求救,你可以當他的及時雨。即使當下無法幫忙,也能替他想出變通方案,下次當你有多樣緊急又重要的事得完成,他就可能在第一時間出手相助。
  另外,與人共事要尊重對方的時間,凡事守時、有效率,有了良好印象,若有合作機會,他便會優先排給你。
第24招 抱持好奇心看待差異
  有時候人際之間出現衝突,是因為彼此個性相差大,看對方不順眼,如果試著用另一種角度和眼光看待,也許就沒那麼氣了。
  黑幼龍的妙方是,常對別人保持一顆「好奇心」,像很多「三、四、五」年級主管不喜歡「七年級」屬下的工作方法或態度,但黑幼龍卻特別喜歡找年輕人聊天,更深入了解他們的想法,就不會把焦點一直放在世代價值觀的差異上,有時候甚至從談話過程中得到許多靈感,反而有意外收穫。
第25招 改變別人,不如先改變自己
  工作的完成需要有很多人的共同參與,但是每個人習慣的工作方式都不一樣,為使溝通更為順暢,有時要改變別人,不如先改變自己。
  此舉並非要全然棄守自己的「尊嚴」,而是在工作模式保持一定的「彈性」,平常互動時,多觀察對方的工作習慣,找到彼此接受的合作模式,才能和諧相處、取得共識,讓流程的進行可以更有效率,避免時間與資源的浪費。
  當你具備「利他」的精神,在團隊中游刃有餘,便能凸顯你的能力與領導特質,不僅會受到同儕的歡迎,更容易獲得老闆的拔擢。
 
 
 
 

你還在等什麼?

想成為網路直銷業的大老鷹嗎?

 

 

 

請選擇資源最豐富的<呆呆向錢衝團隊>

引導你走向成功之路

美商GDI 呆呆向錢衝團隊邀請您 共創網路互助事業

簡單的事 重覆的做~ 重覆的事 快樂的做~ 

免費諮詢服務:
skype:tsaiyingjiun
msn :
yingjiun_tsai@hotmail.com

QQ : 860045259
e-mail:tsaiyingjiun@yahoo.com.tw

手機:   0910-999564     咖啡王子蔡大哥

 

 GDI  ∣.WS  ∣在家工作  ∣網路創業  ∣網路兼職網路行銷居家創業網賺系統

SOHO在家上網  網路賺錢  在家創業  網路開店  用部落格賺錢 博客賺錢

網路商機  致富  夢想   百萬年薪  找工作  幸運好工作  網域名稱 

 

教出部屬的抗壓力

歸類於: ♡股票&小提琴♡咖啡屋---不景氣也能提升國民所得-人人都是大老闆 — ♡股票&小提琴♡咖啡屋~~GDI呆呆向錢衝團隊~美商GDI在家網路創業 @ 9:37 am

狀況1:當你發現員工沒有鬥志,績效與壓力值皆偏低時,你該怎麼辦?

你可能的反應是:「這麼沒用的員工,乾脆叫他走算了!」

當你這麼想,等於「忽視自己的職責,也抹煞了員工可能的潛能」

所以,正確的做法應該是……

所謂「當你1隻手指著他人,4隻手指卻指向自己」,推動「員工協助方案」(EAP,Employee Assistant Program)、客戶包括高科技及國營等企業,鉅微管理顧問公司協理范淑婷分析,當員工出現「績效不好又覺得沒有壓力」的狀況時,其實代表你「已經疏忽他們很久了」,因為企業績效管理制度的精神,不在年度的考核,而是你是否定期檢視,並協助改善。

救急的做法,主管得立即展開員工績效面談,找出關鍵,並要求員工提出改善方案,「最重要的是,必須給明確的標準、訂出期限,藉著壓力逼他們正視問題!」

回歸管理,從根本改善員工競爭力

范淑婷觀察,公家單位因為沒有退場機制,所以在比例上,這一類的人比私人企業多。而私人企業裡,若遇到急性子的A型主管,在時間壓力下,為了求好心切,常將重要工作交給能力好的員工,長期勞逸不均,「只重視部門績效,卻忽略個人績效,加上不想當壞人,一直拖下去,就會讓能力不佳的員工漸漸失去鬥志,不願意改變。」

她認為,與其指責對方不適任,不如釐清背後的成因:若是個性無法契合,可以想辦法調至適合的部門;若是能力不足,可藉教育訓練或指派資深同事教導,或主管親自跳下來帶領。

另外,回歸管理的正途,例如,徹底執行每月工作進度檢視,以及執行激勵、獎懲制度,方能改善人員閒置的浪費,讓人才更有競爭力。

狀況2:當員工敲門告訴你,他的壓力很大時?

你可能的反應是:「你的壓力很大,我的壓力還比你大哩!」

當你這麼想,等於「漠視員工的求救訊號」

所以,正確的做法應該是……

范淑婷以多年員工心理諮詢的經驗指出,基層主管猶如「三明治」,承受的壓力遠遠超過下屬;不過,當員工主動敲門時,表示他遭遇瓶頸,此時不妨將自己問題放下來,收起刻板印象,仔細傾聽。

她進一步分析,員工說的大多是瑣碎的心情或事件,主管的職責就是將這些資訊歸納,究竟是「工作負荷」、「時間管理」、「工作能力」、「資源不夠」的哪個面向,是短期「適應問題」還是長期「生涯發展」?

一旦理出頭緒,你得引導員工思考,需要主管的哪些協助,並從這些需求,就既有條件,評估出哪些可行,哪些不可行…

姜太公的睿智

歸類於: ♡股票&小提琴♡咖啡屋---不景氣也能提升國民所得-人人都是大老闆 — ♡股票&小提琴♡咖啡屋~~GDI呆呆向錢衝團隊~美商GDI在家網路創業 @ 9:33 am

周文王問姜太公,「君王要如何做,才能明察一切呢?」

姜太公回答:「目貴明、耳貴聰、心貴智。」

生活與工作中,我們有做到「目明、耳聰、心智」嗎?

【心得分享】

目貴明,就是眼睛要看到「事實真相」,而不是表面的討好演戲。

耳貴聰,就是耳朵要聽出「弦外之意」,而不是任人擺布或矇騙。

心貴智,就是內心要「感性看待世間萬物」,更要「理性判斷與決策」。

很慢的荔枝

歸類於: ♡股票&小提琴♡咖啡屋---不景氣也能提升國民所得-人人都是大老闆 — ♡股票&小提琴♡咖啡屋~~GDI呆呆向錢衝團隊~美商GDI在家網路創業 @ 9:28 am

北部住久了,都快忘了自已其實是道地的南部人!

這一次趁著暑假回南部住上好一段時日,一方面讓小孩過過新鮮的鄉間生活,另一方面也讓自已重溫許多兒時回憶!在水上教書的妹妹知道姐姐愛吃,特別利用這個機會帶著我吃遍所有南部的人氣美食。從嘉義到台南,我們姐妹倆可以騎著大半小時的車,只為了買到4點前就賣完的嘉義貓尾巴泡芙;也可以冒著被老闆娘罵的風險,只為了吃到5點半就一掃而空的新營百合排骨飯;還有隱身台南市裏超有特色的紙板餐廳……但這些都沒有「很慢的荔枝」來得稀奇!

那天和妹妹騎經省道的一個大路口時,我突然看到一台滿載荔枝的小貨車上的紙板寫著:「很慢的荔枝」。好奇的我,忍不住問妹妹說:「好奇怪喔,怎麼有人在賣很『慢』的荔枝呀?難不成荔枝還有分『很快』和『很慢』的嗎?我只知道荔枝有分品種,哪有分快慢的?」

沒想到,妹妹居然見怪不怪地說:「哦……你說那輛車上寫的字,是吧?妳把『很慢的』這三個字,用台語唸快一點試試看……就會懂了!」

而把這句話翻成台語之後,我笑到差點從機車上摔下來!

原來,老闆賣的是「現採的」荔枝啦!極富創意的老闆,故意寫成有點台灣國語的「很慢的」,所以他賣的荔枝也就成了「很慢的荔枝」囉。

待止住笑時,要不是妹妹已經騎遠了,我一定會停下來給他「交關」一下,看看老闆的荔枝到底有多「慢」?

Powered by WordPress