鹽鹽鹽

宅經濟發燙，線上遊戲研發龍頭中華網龍更一度榮登股王寶座。中華網龍總經理呂學森指出，宅經濟產業重視創意與娛樂性，除了程式設計相關工作者需要具備科技背景專業外，遊戲公司其他人才幾乎是來自各行各業，雖然就管理者而言相對辛苦，但只要掌握公司進度，各路英雄好漢就能在宅經濟公司內，碰撞出令人驚豔的火花。

「中華網龍有一年公司虧損，但員工薪資非但沒縮水，甚至還照常舉辦員工旅遊，我記得那年去日本，同事都說玩得很開心，但我們四位創辦人卻在當年自動減薪三分之一，旅遊我們也放棄了，為的就是要把福利留給員工、把錢放在員工身上，因為我們認為公司這些人才花再多錢也買不到，一定要想辦法留下來。」呂學森談到五年前網龍歷經低潮，卻還是站在照顧員工的立場與作法。

留住人才

永遠有機會

據了解，當時網龍因為接連數款產品幾乎宣告失敗，導致產品線出現大斷層而虧損連連，所幸公司現金充足而沒有讓虧損維期太長。

呂學森說：「宅經濟產業最迷人之處，就是只要你有新產品，就永遠有機會重新站起來，而且可以賺到很多錢，所以，只要人才不流失，網龍就永遠有機會。」果然三年前一款「黃易群俠傳」讓網龍大翻身，今年的「中華英雄」更讓公司股價一口氣衝上股王寶座。

在網龍虧損期間，董事會除了決議員工不減薪、員工旅遊與其他福利照常之外，也開始建立利潤中心概念，只要小組產品熱賣，當組同仁都有獎，管理者會依責任與表現給予獎勵或福利。

「我最討厭大鍋飯，所以在網龍，哪個單位有本事幫公司賺到最多錢，就有機會分到最多的獎金。」呂學森表示，目前網龍員工除了月薪與三節獎金外，還有專案獎金和紅利，全看各人或單位表現來頒發。

各路英雄

碰撞驚豔火花

重賞之下必有勇夫，網龍獎金給得多，除了有主管集體看雙B車的傳聞外，呂學森也證實，過去每月收到約20分履歷表，今年每月卻有近2,000分，其中還有博士和竹科工程師。

網龍選才空間大增，他卻認為，除了研發工程師需要科班背景外，其他人才應該來自各行各業，而且要「熱情優於能力」。

呂學森強調：「如果只是因為竹科工作不穩，就想來遊戲公司應徵，那即使是能力驚人的總工程師我們也不用，敢問，如果景氣反轉，他是不是又選擇回竹科了呢？所以，沒有熱情光有能力，就不夠資格進入宅經濟工作。」

不過，光靠熱情恐怕還不足以讓產業能快速成長。呂學森強調，遊戲宅業沒有科班出生的人才，管理者必須掌舵得更精準，研發工作的進度掌控，是遊戲公司存亡的重要關鍵。「雖是創意產業，但管理面還是要務實，不能過於自由。」呂學森以當年網龍虧損為例，就是因為給員工太多自主與自由所造成。

當時中華網龍正在執行「金庸群俠傳2」及「東方傳說」兩款遊戲的研發工作，其中，「東方傳說」團隊要求公司給予完全的獨立空間與權力，研發團隊希望管理者在一年半內「不過問」工作進度與方向，只強調時間一到就能交出成績。

適度管理

激勵壓力並陳

結果一年半後遊戲難產，行銷計畫已起跑，遊戲卻始終無法問世，再加上其他遊戲一時間都無法補足缺口，成了投入成本過高，績效卻很低的產品。

呂學森認為，宅經濟人才的管理學非常奧妙，年輕員工管太嚴會侷限創意發想，管太緊又可能發生計畫脫軌。

「我認為，要給員工夢想，但絕不能天馬行空，這很難，但可以透過內部相互鼓勵、激勵與壓力來達成。」呂學森表示，現在他每個月都要聽每位員工報告自己的工作進度，每人三分鐘在大庭廣眾之下報告，除了讓呂學森能利用機會認識每位員工外，也是透過同儕力量進行管理。

「你的報告精不精彩、和上個月比起來有沒有進步，所有人都看得到，好的同仁會得到大家的鼓勵，不好的就會得到壓力。」呂學森透過這種方式來進行宅男宅女間的管理。

台灣宅經濟產業的企業管理正逐步摸索出腳步，社會與政府也開始給予認同。他認為，未來只要研發、營運、企劃與行銷人才逐漸養成，就有機會走向國際，成為國際遊戲研發的重鎮。

企業的盛衰興亡，除策略、技術、核心能耐、經營管理能力等內在因素外，也深受外在環境如經濟發展、科技創新、政治更迭、人口變化、社會演進、氣候變遷等因素影響，「情境規劃」（Scenario Planning）成為企業用以預應環境變化的管理工具之一。

情境規劃是預先設想未來可能發生的情境，擬定解決方案並加以預演，一旦預想的情況成真，即能靈活應變，將衝擊減至最低，更能因為較競爭者快一步洞燭機先，贏得下一輪賽局的發球權。

荷蘭皇家殼牌石油即是善用情境規劃，建構長期優勢的箇中好手。1972年該公司「情境規劃小組」模擬了一項名為「能源危機」的情境，預先設想可能發生的情境並發展解決方案。當1973年至1974年冬季OPEC宣布石油禁運政策時，其應變力超越所有競爭者，從而躍升為全球第二大石油公司。

1984年，殼牌石油再次藉由情境規劃強化優勢，當時每桶石油價格為28美元，情境規劃小組成員模擬石油降價至每桶15元的情景，並研擬解決方案，當1986年4月石油劇跌至每桶10元的歷史新低，因殼牌石油已預演過每桶15元的情景，因此能夠從容應變，不但安度危機，更在石油價格崩落後購置大量油田，從此掌控了多年的價格優勢。

2006年卡崔納颶風重創美國紐奧良，美國政府因應變不力引起批評聲浪。但長期扎根情境規劃的殼牌石油，全球重要營運總部就在當地，針對事先預擬的因應對策加以應變，成為業界標竿學習的對象。

歸納專家學者的論述，簡述情境規劃步驟如下：

一、界定規劃範圍、時間範圍，聚焦議題。

二、認定關鍵決策因素（Key Decision Factors, KDF），找出影響情境發展或決策的各項關鍵因素。

三、分析外部驅動影響因子（Driving Force）。分析環境中各種驅力，以「重要性」與「不確定性」為座標軸線，將各項外部驅動影響因子予以定位。

四、模擬未來可能發生的情境，擬定解決方案及行動策略。連結驅動影響因子，得出情境內容的主體架構，據以分析因果關係，規劃出未來可能發生情境，針對不同情境展開故事描述，從各種情境中推敲、發展出行動策略。

情境規劃必須與策略規劃及組織學習緊密結合，當情境規劃小組模擬出未來的情境，其實也正提醒著管理者及所有組織成員，眼前所運用各項管理制度與流程，可能無一適用於未來的經營形態，必須改變經營模式、想法、觀念、心態與價值觀。藉此激勵及促動組織成員深入思考未來，解凍及重塑心智模式，積極學習新事物，共同思索修正模式，落實解決方案及行動策略，方能創造未來的成功。

「銷售預測」是業務團隊重要的管理工作，其主要目的有三：

一、企業依據銷售預測所預估的營業額，規劃各種原物料、零組件的採購預算及資本支出預算，確保公司整體運作的軟、硬體資源，能夠與未來的營業活動維持平衡。

二、生產部門或是上游的供應商、代工廠商，必須仰賴銷售預測來規劃產能和生產排程。若業務部門無法做出準確的銷售預測，後勤支援單位就會發生各種麻煩，諸如產出過剩或不足、臨時插單打亂生產計畫、整體供應鏈失衡等。

三、業務部門依據銷售預測來編列行銷預算，分配至不同產品線、區域別、業務團隊和個人，並在期末檢視業績時，做為檢討目標達成狀況的依據。

業務人員經常因為掌握的資訊不足，以及沒有客觀、系統化的估算方式，在進行銷售預測時無所適從，連自己都對預測的數字缺乏信心。

例如，某專案預計可以帶來500萬元的營收，但同時有強力的對手在競爭，沒有十足的把握可以締結該案。若在銷售預測中直接計入500萬元，恐怕過於樂觀；直接予以排除，可能又低估了整體的預測金額，因而陷入兩難。

事實上，銷售預測並非僅能在「0」和「1」之間做取捨。利用「信心指數」（Confidence Index或Confidence Level），以百分比的方式給予不同加權比重，就能將不確定的項目也納入評估。

客戶掌握度高、締結機率高的專案，給予較高的信心指數90%，銷售預測的金額為──

500萬元 × 0.9 = 450萬元

客戶關係薄弱、競爭激烈、成交機率小的專案，給予較低的信心指數30%，銷售預測的金額則為──

500萬元 × 0.3 = 150萬元

所有項目的加權總和，即為該業務人員的整體銷售預測金額。

對業務主管來說，從所有業務員提出的信心指數，可以比較出不同業務員對自己負責客戶的掌握程度高低。

若一名業務員手上同時有多項專案在進行，但是每一項專案的信心指數都偏低，代表業務活動過於發散。業務主管應該協助，設法聚焦在高產值、高附加價值的客戶身上。

而在設定信心指數的過程，業務員必須全盤考量每一項專案的競爭狀況、客戶關係、研發進度等因素，如同為自己的業務活動做一次「總體檢」。

對於信心指數偏低的專案，是否應該協調不同部門或是更高層級的資源，來提高締結機率？目前業務活動的規劃、時間和資源的安排，能否按照銷售預測的「藍圖」，讓業務目標一一實現？

在銷售預測的過程中，運用愈多客觀的事實、數據和系統化的預估機制，愈能提高預測的準確性。而對於作戰計畫了然於胸的業務人員，自然能在商業戰場上多一分自信。

《台北股市》17檔黃金交叉，揮強棒
2009/11/15 11:08 時報資訊

【時報-台北電】台股高檔震盪尚待補量攻堅，但有17檔個股不僅上周周量擴增，技術面更出現10日線和月線形成黃金交叉的持續攻擊訊號，搭配其第3季營業淨利優於第2季且10月營收較9月增加逾15％，股價攻堅動能十足。

法人分析，上周周線連2紅，本周面臨衝關7,700點以上壓力區，預料盤勢震盪將加劇，但在選前政策面持續作多的支撐下，預料大盤將處於高檔震盪，形成個股表現的天下。上周台股已重新站上月線，以13日收盤來看，月線已走高至7,557.97點，但10日均線還落在7,514.05點，即還在月線之下，短期大盤的線型，有待10日線突破月線來補強，以重新回到均線皆多頭排列的軌道，而率先大盤出現黃金交叉的個股，明顯屬於相對強勢股，更代表其股價持續處於發動攻擊的態勢。若再搭配個股第3季本業的營業利益轉強，而10月營收續強者，更是首選。

據此條件，共挑選出力山 （1515） 、華碩 （2357） 、建興電 （8008） 、閎輝 （3311） 、國賓 （2704） 、威致 (2028) 、鑫永銓 (2114) 、承啟 (2425) 、百容 (2483) 、昱晶 (3514) 、新日光 (3576) 、江鑫鍛 (4528) 、鳳凰 (5706) 、迎廣 (6117) 、至上 (8112) 、商丞 (8277) 、福興 (9924) 等17檔個股，10月營收較9月提高15％以上，第3季營業淨利較第2季成長，同時10日均線和月線黃金交叉，單周成交量也較前一周放大的本業明顯成長「有基股」。

這17檔主要以電子股居多，分散在手機零組件、NB、太陽能、電子零組件、電子通路等族群。傳產股有6檔，分散在機電、橡膠、觀光等族群。

其中，手機零組件股閎暉10月營收達11.5億元，再創歷史新高；太陽能族群昱晶 （3514） 則創今年來新高；連同新日光 （3576） ，2檔太陽能族群個股，10月營收較9月大幅提升，且第3季營業淨利均由負轉正，較第2季大幅成長，不止營收增加，本業獲利也明顯揚升。

群益長安基金經理人陳煌仁表示，電子業10月營收表現普遍優於市場預期；由於歐美12月耶誕節銷售旺季將至，預估電子業的營收高峰將陸續落在9至11月之間，接下來要觀察中國明年2月農曆年假前廠商的拉貨的情況，而從十一長假的銷售佳績看來，農曆年前的業績成長仍是值得期待的。

陳煌仁認為，電子業第4季仍可望維持成長的族群，包括NB與相關零組件、網通、手機與手機零組件等，估計都將有1成上下的成長幅度；另外，中國內需市場強勁，中概通路股、中概收成股，業績也值得期待。 (新聞來源：工商時報─楊穆郁／台北報導)

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群創整併奇美電子對志超科技有利 最快在年底前IPO
2009/11/16 09:30 鉅亨網

【鉅亨網記者張欽發 台北】在鴻海集團 TFT LCD 面板廠群創電子 (3481) 決以 換股方式合併奇美電子 (3009) 同時，將產生對全 球面板業的極大的競爭壓力，而對同時供應兩家面板廠 相關光電板廠志超科技 (8213) ，則將形成客戶端整 合的有利局勢；預估志超最快在 2009 年年底前上市掛 牌。

準上市 PCB 廠志超科技高階主管指出，包括群創、奇 美電目前均為由志超科技供應 TFT LCD 光電板的客戶 ，初估志超科技對這兩家面板廠的供貨，合計占到營收 比重的25%。

事實上，在 14 日由鴻海 (2317) 郭台銘、奇美許 文龍兩人親自宣布群創與奇美電合併的訊息至今未及 48 小時，在各相關供應商方面並沒有接獲任何有關供 貨改變的任何指示。

而志超科技的股票上市案，已接獲來自金管會的核准函 ，志超科技高層主管指出，預計志超科技在今年的 12 月下旬或 2010 年年初上市掛牌，但目前來看，趕在今 年 12 月下旬掛牌的時程安排上確實有點趕；不過，一 切IPO時程將等19日召開的志超科技董事會加以確認。

志超科技在 2009 年 10 月營收 11.4 億元，較 9 月 下滑 5.6%；對於台灣 TFT LCD 面板業於 2009 年第 4 季縮減出貨的不利狀況之下，志超科技對於第 4 季營 收仍顯樂觀，預估 2009 年第 4 季的營收將只較第 3 季的 33.94億元下滑5%。

志超科技在 2009 年 1-3 季經會計師核閱的財報，稅 後盈餘 6.21 億元，較 2008 年同隋財報的稅後盈餘 4.32 億元成長43.78%，每股稅後盈餘3.79元。

如果人家不喜歡你，因而說出一些故意誣賴、諷刺、辱罵的話，
我們不需猛力揮棒來回應,  因為那個球投得太壞！

太平洋證券台股期指盤前－急拉急跌，控盤手法之高
2009/11/13 20:53 太平洋證券

【鉅亨網資料中心．整理】◆盤勢分析

台指期今天出現兩次急拉中間夾一次急殺，擴大今 日震幅來到92點，上方7700壓力仍重，下檔承接信心強 勁，使得多空僅有突襲的短暫行情，無法持續形成，但 隨著7600~7700空方缺口的回補，及下檔月線支撐力道 轉強的情況下。整體而言，本週現貨反彈達2.7%，但日 均量卻只有957億，短線若欲突破前波高點7800的壓力 ，仍有待量能的配合。電子期今天由面板股予MSCI點名 的小型股為持電子榮景。從技術線形來看，日K線仍維 持上升排列的格局，加上306.75~310.5的空方缺口逐漸 回補，短線以偏多格局看待。金融期在MOU利多出盡， 出現高檔賣壓出籠，成為今日殺盤重點，失守本週收復 的月線，月線因扣抵值因素開始加速下彎，五日線也開 始走平，金融期轉弱與否成為大盤觀察重點，在月線失 守且下彎下，十日線與900點缺口關卡支撐將成為多方 力守關卡。

籌碼方面，外資期權未平倉部位今天增加空單 42.93 億，淨空單餘153.26億；而台指期未平倉部位空 單回補1919口，餘淨空單6800口。自營商期權未平倉部 位淨多單小增5.5億，淨多單來到132.1億；而台指期未 平倉部位淨多單增加308口，來到淨多單7809口。總計 三大法人期權未平倉部位淨空單增加32.48億，轉為淨 空單15.77億。此外，前十大交易法人今日加碼台指期 空單3077口，餘淨空單6362口。

選擇權方面，11月買權最大未平倉量序列落在8000 點達51858口，11月賣權最大未平倉量序列落在7200點 達31306口，而11月買賣權未平倉量增加最大的序列則 分別落在7900及7700。整體而言，11月買權未平倉量減 少2181口，而賣權未平倉量增加706口，全月份賣權未 平倉比率持平49.58 %，買權隱含波動率下降至20.97% ，賣權隱含波動率下降至20.99%，在量能低迷下，賣方 佈局相對較為積極。

綜上所述，在外資在央行黑咖啡壓力下，連六日買 超台股，而在期貨同步增加避險42.93億，觀察外資與 大額交易人在期權市場仍有一定的避險部位，顯示上檔 7700、7800的壓力仍然不輕，由隱波觀察多空雙方皆轉 向保守，短線可望形成盤堅格局，但操作上仍需謹慎。

TFT LCD產業評析
2009/11/16 09:22 台灣工銀證券

◆重點摘要/投資建議

群創與奇美電合併有助於穩定面板產能供給及面板報價波動，對於國內面板產業及供應鏈發展亦有正面幫助。「新」奇美電與友達間未來將維持良性競爭關係，但對二線面板廠負面影響較大。

「新」奇美電自身產能大於系統組裝出貨量，未來受到面板景氣循環波動影響加大，短期對群創pbr評價應是負面影響，對奇美電pbr評價則有推升作用，對奇美電投資評等調升至買進，目標價pbr 1.1x (2010年每股淨值21.85元。

◆產業分析

◇群創以換股方式合併奇美電：

鴻海集團旗下面板廠群創 3481(TW) 與奇美電 3009(TW) 於11/14/2009宣布以換股方式合併，群創以1股換奇美電2.05股，群創為存續公司，但公司改名為奇美電子(英文名稱chimei innolux corporation，合併基準日暫訂05/01/2010，合併後「新」奇美電股本約729億元，其中許文龍和奇美集團持股比率約20%，郭台銘和鴻海集團合計佔有15%股權。

圖1

◇ibts評析：

3481群創	47.00		0.00	相關報告
	3009奇美電	20.10		1.30

在過去時代，父母會不斷叮嚀：「呷緊弄破碗」、「欲速則不達」、「事緩則圓」，無一不在告誡我們不要毛毛躁躁，把事情搞砸了。但在高速競爭的工商業時代，「速度」絕對是一項優勢，包括投履歷、找工作。

「yes123求職網」針對690家企業做調查，10月公布結果，發現第一個星期收到的履歷，比之後收到的履歷，在錄取率上多出2.5倍！

據國外學者艾瑪紐沙奎調查指出，企業看一封履歷平均其實只花20秒而己。但「yes123求職網」卻發現，前3天收到的履歷，停留在審閱者的視線內硬是多出4.7分鐘，比較晚寄達的履歷高出近15倍。不可諱言，履歷看得愈久，表示對求職者的了解愈深入，中選機率當然大大提高。

而為幫助求職者更快速投遞履歷，yes123也獨家首創新平台──用手機投履歷！從找職缺到履歷投出去，只要3個步驟，共花30秒，傳輸費不過1元。求職不再侷限於時間、地點，也不必配帶筆電，只要有手機就可以隨時隨地上網找工作，顛覆傳統求職方式！（作者為yes123求職網經理）

Ｑ.前3天收到的履歷被閱覽的時間，比3天後的履歷會多出多少？

順序 選項 數據

1 45秒鐘 18.70%

2 5分鐘 16.96%

3 10分鐘以上 15.22%

4 3分鐘 13.77%

5 30秒鐘 12.90%

6 2分鐘 8.84%

7 10分鐘 4.20%

8 1分鐘 3.48%