鹽鹽鹽

2010年2月10日

學會呼吸能長壽

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生命離不開呼吸。


人每分每秒都在進行呼吸運動,但你卻未必呼吸得正確。


英國一項研究顯示,90%以上的成年人都不會有意識地調節呼吸。


短淺的呼吸不僅讓許多人大腦缺氧,容易疲憊,而且還容易誘發多種疾病!


呼吸是人類最重要的生命活動之一, 既包括肺部換氣,又包括氣體在血液中的運輸和交換。


呼吸運動是胸廓有節律地擴大和縮小,完成吸氣與呼氣,

為身體提供氧氣,排出二氧化碳,保證生命的正常運行。


肺的體積雖然不大,但肺泡壁面積約有70平方米。


很多人因為呼吸太短促,使空氣不能深入肺葉下端時,導致換氣量小,

所以大多數人一生中只使用了肺的1/3。


呼吸主要分為腹式呼吸和胸式呼吸。


現代人由於常坐辦公室,缺少運動,許多人呼吸又淺又短,僅用胸式呼吸。


這種僅用胸式呼吸的方式每次換氣量非常小,在正常呼吸頻率下通氣不足,

會使體內的二氧化碳累積,導致腦部缺氧,出現頭暈、乏力的症狀。


為了更好地發揮呼吸器官的潛力,應該有意識地加深呼吸,避免快而淺的呼吸。


“一口氣”能左右人的身心狀態,呼吸就是生命力,也是更新和代謝的力量。


呼吸的方式,就是人的生活方式。


不少現代人呼吸變得淺短無力,血液中含氧量降低,再加上飲食失衡、運動不足,

各種慢性病隨之發生。


如果能糾正呼吸的習慣,培養良好的呼吸品質,就可以邁向身心健康。


深呼吸能防治呼吸系統疾病。


常見的呼吸系統疾病包括慢性支氣管炎、哮喘、肺氣腫等。


深呼吸還可防治高血壓。


人的肺部有被稱為肺泡的小袋狀物,大約有3億個。


在一般呼吸的情況下,只有其中的80%—90%能充分地工作,剩下的肺泡處於浪費狀態。


採用深呼吸,就可以使剩下的肺泡工作起來。


當採用胸部深呼吸的時候,位於肺上部的肺泡開放;

而在腹式深呼吸時,肺下部的肺泡也打開了。


工作中所有的肺泡都在產生前列腺素,

而且通過深呼吸還可使原來就在工作的80%—90%的肺泡產生比原來更多的前列腺素。


這樣,更多的前列腺素進入血管,從而使血管擴張,血壓降低。


每天早中晚三次,每次10分鐘就有效果。


深呼吸能幫助人們減壓,緩解失眠症狀。


主動調節呼吸的深度和頻率,就能有效放鬆繃緊的神經,舒緩焦慮的心情。


一些因為壓力造成的頸部疼痛,通過呼吸練習,疼痛感將會減弱。


失眠的人也可用呼吸法來幫助入睡。


通過降低呼吸節奏、平緩呼吸,能減輕失眠症狀。


深呼吸能促進健康長壽。


有控制的深呼吸練習,可使大腦儘快消除疲勞,可以調節神經系統,使人輕鬆舒暢。


深呼吸之所以有這樣大的作用,

在於正常人每次吸進與呼出的氣體量只有400毫升—500毫升,

而做一次最深的呼吸,男性可達到3500毫升,女性可達到2500毫升,

相當於通常吸氣的8倍,從而使生命獲得大量的能源。


正確呼吸 ,一是要緩和吸,也就是要均勻緩慢吸氣,儘量深吸,讓氣體能充滿肺泡;

二是要用力吐,吐的乾淨,這樣才能將廢氣全部排出體外,保障交換的氣體多一些。


最科學的呼吸方法為:“吸——停(屏氣10—20秒鐘)——呼”的呼吸形式,

可使副交感神經興奮性增強,也可使腸鳴次數增加,

有利於消化吸收,從而有益於健康長壽。


“全體呼吸法”則是以深長的腹式呼吸為基礎,

逐步使肺、肋骨、橫膈膜等肌肉群在呼吸時運動到最大幅度,讓空氣充滿肺部。


剛開始雖要刻意練習,最終目標卻是融入生活,各種姿勢和動作都結合呼吸法去做。


如此將更能掌握身體的力量和節奏,提高效率。


例如用呼吸法攀登高山時,比較不會出現頭痛等高山症狀;打高爾夫揮杆能揮得更遠。


這種呼吸方法,在公車上、走路時、工作間隙,或者對著公園的樹都能練習。


尤其面對突如其來的負面情境時,呼吸法更能適時調節身心、穩定情緒。


在空氣新鮮的戶外,也可以有意識地多做深呼吸。

呼吸的具體方法是先慢慢地由鼻孔吸氣,吸氣過程中,胸廓上提,

腹部會慢慢鼓起,再繼續吸氣,使整個肺充滿空氣,這時肋骨部分會上抬,胸腔會擴大。


這個過程一般需要5—10秒,然後屏住呼吸5—10秒,停頓2—3秒鐘後,

開始新一次的呼吸,反復練習會成為一種正確的呼吸方法。


長期堅持體育鍛煉,呼吸也能得到改善。


例如游泳能讓人的肺活量高達5000—7000毫升;遠遠大於普通人的3000—4000毫升;

長跑對最大吸氧量的提高最明顯;俯臥撐則可提高胸壁周圍的肌肉能力,增加呼吸肌力量。

引用:http://tw.myblog.yahoo.com/jw!.TV2peqTSU9EuukLQc0c/article?mid=100772

產業西進鬆綁!花旗陸行之:面板、半導體股等著迎利多

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產業西進鬆綁!花旗陸行之:面板、半導體股等著迎利多
2010/02/10 11:50 鉅亨網

鉅亨網記者游玉琦 台北】 產業西進政策即將鬆綁,面板、晶圓代工、半導體 等產業可赴大陸進行投資,花旗環球證券亞太區半導體 首席分析師陸行之今天出具表告指出,產業鬆綁條例對 面板、半導體業者是利多消息,糾纏台積電 (2330) 、聯電 (2303) 已久的中芯、和艦案件將可望解套, 日月光 (2311) 、矽品 (2325) 的營收也將水漲船高 。

陸行之表示,經歷近期的賣壓,產業西進鬆綁條例 對多數的半導體、面板股價是正面積極的好消息,面板 業者可在稅率、運輸費方面省下約5%的支出,台積電、 聯電的中芯、和艦案解套後,也有助日月光、矽品在大 陸可望取得更多的營收,預估前兩年可望各自增加10-1 5%的營收。

至於無圓晶廠在此波鬆綁潮中的獲益,陸行之則說 明,由於其核心設計技術根留台灣,目前仍看不出太大 改變。

台灣政府對產業登陸鬆綁仍設下限制,面板業登陸 需採取總量管制、6代線以上總量不得超過3座廠、晶圓 代工僅開放8吋晶圓廠登陸、半導體業者可以參股方式 取得大陸晶圓廠持股,至於對後段封測、IC設計廠則設 下5000萬元以上的投資案,則必須送審。

宏達電2013年目標全球前3大手機品牌 庫藏股高調護盤

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宏達電2013年目標全球前3大手機品牌 庫藏股高調護盤
2010/02/10 11:20 鉅亨網

鉅亨網記者馬瑞璿 台北】 手機大廠宏達電 (2498) 宣佈,自今日起買回 15 000 張庫藏股,帶動今早買盤進駐、漲幅逾半根停板外 ,股價也順利重返 300 元大關。除了執行庫藏股宣誓 護盤決心外,宏達電也對外強調,積極拓展市占是為了 獲取更多利潤與成長,並希望在 2013 年時,擠進全球 前 3 大手機品牌。

宏達電自今日起開始執行庫藏股,預定買回 15000 萬張,每回區間價格約 280-500 元,占已發行股份的 1.9%,預計實施庫藏股的最高金額為 75 億元。

宏達電去年第3季時,因宣布調降全年財測,股價 大跌,當時,也是因為實施庫藏股,而穩住股價表現, 當時,宏達電預定買回 13000 張庫藏股,區間價格在 300-500 元之間,不過,最後實際買回庫藏股約 7085 張,平均價格 339.53 元。

這一次宏達電股價大跌,除了因為「低價搶市策略 」不被市場認可之外,也遭逢全球股市大跌,股價一路 從 1/26 的 359.5 元,跌到 2/8 的 278 元,股價跌 幅 22.67%,高持股的外資不斷拋出持股,單日一度賣 超 6607 張,投信、自營商也跟著同步賣超。不過,宏 達電祭出庫藏股之後,股價今日果然大幅翻揚,回穩至 300 元以上。

針對以低價搶市策略,宏達電昨天罕見作出聲明, 表示拓展市占是為了獲取更多利潤,不過,這並不代表 公司是以犧牲合理利潤,或以價格戰來爭取市占,執行 長周永明更表示,他有信心在 2013 年時,帶領宏達電 擠進前 3 名。

對於宏達電近日處境,業界人士表示,宏達電近 3 年來的成績相當不錯,如果不是2008年的金融海嘯, 那麼,宏達電較有機會穩當佈局,打出品牌知名度,如 今,再追趕品牌發展進度,確實有些辛苦。

而宏達電今年毛利率能否守穩 30%,也令投資人質 疑,法人坦言,市場不看好宏達電今年獲利表現,不單 是因為低價搶市的問題,而是因為這也是品牌發展的必 經之路,雖然今、明兩年表現都有可能不如預期,但若 以長遠發展來看,宏達電打出的品牌策略,仍是不得不 為。

8家金控獲利出爐 第一金獨虧 兆豐金暫領先

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8家金控獲利出爐 第一金獨虧 兆豐金暫領先
2010/02/09 14:57 鉅亨網

鉅亨網記者陳慧琳 台北】 金控元月獲利陸續出爐,截至目前已有 8家金控數 字公佈,其中,第一金控 (2892) 因子公司第一銀行 增提海外呆帳準備,每股稅後盈餘 (EPS)為-0.02元, 為目前唯一虧損的金控股;而金控獲利王由去(2009)年 獲利亮眼的兆豐金控 (2886) 以 EPS達0.12元暫居冠 。

富邦金 (2881) 、國泰金 (2882) 、開發金 ( 2883、新光金 (2888) 、中信金 (2891) 、日 盛金 (5820) 等 6家金控尚未公佈元月獲利。

兆豐金主要子公司1月仍然全部賺錢,自結1月金控 稅前盈餘13.78億元,稅後盈餘13.78億元,每股稅後盈 餘0.12元。其中子公司兆豐銀行稅前盈餘11.28億元, 稅後盈餘9.59億元,每股稅後盈餘0.15元,兆豐證券稅 前盈餘1億元,稅後盈餘0.75億元,每股稅後盈餘0.07 元,兆豐票券稅前盈餘4.35億元,稅後盈餘3.73億元, 每股稅後盈餘0.28元,而兆豐資產管理稅前虧損700萬 元,稅後虧損800萬元,每股稅後虧損0.04元。

台新金控公布元月獲利為稅後6.1億元,每股盈餘0 .09元,子公司台新銀行由於整體景氣回溫,淨利息收 入及淨手續費收入都獲得穩定成長,因此元月獲利稅前 盈餘8.05億元,每股盈餘0.17元、稅後盈餘6.52億元。

不過,台新金另一子公司台新票券元月自結稅前虧 損0.02億元,稅後虧損0.06億元。

值得一提的是,第一金元月稅後虧損1.54億元,每 股稅後盈餘為-0.02元。轉虧原因在於,子公司第一銀 行元月份呆帳提存前盈餘原為9.85億元,為提升資產品 質,再增提9.21億元海外呆帳準備,使稅前盈餘降為0. 64億元,加計所得稅費用後轉為虧損1.08億元,子公司 第一金證券因股市下跌產生虧損0.68億元、子公司第一 金投信稅後小賺0.19億元。

華南金控元月稅後淨利為4.61億元,較上月獲利減 少1.09億元,主要因子公司華南永昌證券因 元月分股 市大幅回檔造成虧損所致;較去年同期減少2. 39億元 ,同時,華南銀行因存放利差縮減使獲利下滑所致,每 股稅後淨利為0.07元,每股淨值為14.9元。

《經濟》投信:春節將近,將啟動中國消費新一波商機

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《經濟》投信:春節將近,將啟動中國消費新一波商機
2010/02/10 11:30 時報資訊

【時報記者詹靜宜台北報導】中國農曆春節將近,傳統消費旺季來臨。富蘭克林華美投信表示,若參考去年十一長假的銷售佳績,推估今年傳統旺季買氣仍可望暢旺;而未來中國消費力在既有的城鎮人口支撐,以及新加入的農村人口加持下,勢將啟動中國消費市場新一波商機。

中國人的消費潛力究竟有多強?富蘭克林華美中華基金經理人游金智表示,如果以WDI(世界經濟指標)相關資料來推估,在13億人口的挹注下,中國消費總額在未來兩年內可望超越英國和德國,五年內並有機會取代日本成為世界第二大居民消費國,僅次於美國。

游金智進一步分析,為什麼中國人的消費潛力不可小覷?理由有二:一是中國城鎮消費力道的再升級;二是中國農村消費的城市化,首先,在中國城鎮消費力道再升級方面,游金智表示,根據CEIC Data(全球經貿統計資料庫)顯示,去 (2009) 年,城鎮居民收入名義成長幅度超越GDP名義的增幅,同期間當地居民人均消費支出實際增幅亦顯著超越GDP的增長率。

游金智指出,若參考美國和日本的經驗,未來城鎮居民的消費習慣,將逐漸降低原本民生所需的食衣住行,轉而逐漸提高交通電信、醫療保健、教育娛樂,以及旅遊、餐飲等的消費活動支出,進而帶動相關產業的表現。

至於在中國農村消費城市化方面,游金智指出,隨著中國農村居民實際收入成長速度不斷加快,其消費潛力也成為挹注中國經濟成長的一大動能。根據CEIC Data(全球經貿統計資料庫)統計,自08年第四季的4.6%上升至目前的10%以上,不但超越了城市居民同期間收入,同時也超過了同期間GDP的成長幅度。

游金智表示,如果從相關數據來看,由於目前中國農村耐用消費品的普及率,仍明顯低於城鎮,特別是在家用電腦、空調、照相機、電冰箱、手機等,故隨著中國農民收入的快速增加,預期未來數年內,這些耐用消費品在農村銷售情況將有很大的表現空間,消費和零售相關族群可望長多。

公主的毛病

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從前從前有一位國王,他有一個美麗的女兒,也就是公主啦

可是問題是任何東西只要被公主摸到都會融化,不管是金屬啦、

木頭啦、塑膠啦,只要被她摸到,一定溶化!

也因為如此,男人們都很怕她,也沒有人敢娶她,這個國王真

是絕望極了。

「要怎樣才可以幫我女兒呢?」他和巫師商量著該怎麼辦。

而其中一位巫師告訴他:「如果您的女兒摸到一樣東西,而它不

會在她的手裡溶化的話,她的病便會不藥而癒了!」


國王聽了真是高興極了。於是第二天,他便辦了一場比賽,規則是:

任何男人只要能找到不會在他女兒手中溶化的東西,便可以

娶她的女兒,並繼承他所有的財富。

三位年輕的王子前來接受挑戰。


第一位拿來是非常硬的鈦合金,但是....公主才剛碰到它,它就溶化了。

這位王子便十分傷心地離開了....

第二位王子拿的一個巨大的鑽石,他想既然鑽石是全世界

最硬的東西,一定不會溶化....

可是....公主才剛碰到它,它就溶化了。

這位王子也十分傷心地離開了.....

第三位王子走向前告訴公主:「請把您的手放進我的褲子口袋裏,並摸摸

看是什麼東西在裏面。」

這位公主遵照他的指示,把手放在他的口袋,不過她的

臉卻害羞的變紅了....

她摸到硬硬的東西,不過東西卻沒有在她的手裡溶化。

國王十分開心,這個王國裡的每一個人也都高興極了。

而第三位王子也如願地娶了美麗的公主,從此過著幸福

快樂的日子。

問題是.....

在王子褲子裏的東西究竟是什麼?









 

當然就是 M&M 巧克力!!!


 

「只溶你口,不溶你手!」
 
      


不然你在想的是什麼?

..........

不要福斯 亂想....


 
 


水刀抽脂

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http://www.libertytimes.com.tw/2010/new/feb/10/today-health5.htm

記者何玉華/北縣報導

署立雙和醫院整形外科發現,近來有不少30、40歲產後上門求診,

要求抽脂的熟女,希望消除下半身的脂肪,重塑黃金曲線,

其中又以最新的微雕塑「水刀抽脂」最受歡迎。

雙和醫院整形外科醫師陳振坤說,水刀抽脂是先利用0.3公分的小洞,

注入止痛、止血的麻醉劑,待藥物發揮效力後,利用水柱沖刷的力量,

一方面噴水洗油,一方面將油抽出,醫師可以省力的運用手感做微雕,

較傳統及超音波抽脂不易傷害組織。

陳振坤指出,傳統抽脂後會嚴重烏青、腫脹,嚇退許多熟女,

其實就像臉部微整型,身材抽脂也可以「微整型」,

「水刀抽脂」適合局部脂肪囤積的微雕,疼痛感輕、恢復期快、安全性更高。

他說,身上的脂肪是「活期存款」,經由運動控制可以提領消耗,

但部分脂肪囤積如下巴、蝴蝶袖、大腿內外側、下腹部卻像「中央銀行的金條」,

即使非常努力運動也很難消除;

尤其有生育經驗的女性,腹部肌肉被撐鬆,即使整體的身材纖細,

卻會有個「瘦不了」的大肚子,可能就需藉助外力。

平衡…最快樂

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平衡的生活,是快樂競爭力的來源。

一位企業家在旅遊中見到一位漁夫,工作到中午就準備休息了。這位企業家看不慣,便上前跟這位漁夫說,時間還早,你還可以補到更多的魚。

漁夫回答說,今天賺得錢已經夠了,我想回家休息,與家人喝喝茶。「這點錢就夠了? 你還可以賺更多的錢。」企業家很懷疑地說。

企業家接著告訴漁夫,賺更多的錢,你就可以買夠多的船,聘人幫你工作,然後你就能賺更多的錢,等你有錢了,就可以和家人好好地休息享受。

漁夫回答得也很妙:「我現在不正就是要去休息嗎?」

企業家的精神是延遲享受,強調未來的好處。而漁夫的哲學,則是活在當下,享受眼前的好處。誰對?

我年輕的時候覺得企業家是對的,人要勤奮些;後來覺得漁夫的觀念比較好,人要懂得享受。現在,我覺得兩者都很重要。

年輕人胸懷壯志,一無所有,所以懷著崇高理想進入社會,相信有志者事竟成,所以勤奮與賺錢是件重要的事。

年紀漸長,開始思想,賺錢是為了什麼?是否降低奢侈慾望,夠用就好,應該開始好好享受人生。

但是近年來又發現,無所事事是件可怕的事。工作的目的不是為賺錢,而工作的過程,本身就有樂趣。

我記得有一次代表經濟部輔導一家西門町的服飾店,服飾店的老闆私底下指著一位在街上遊手好閒的男子說,我們每天辛苦工作,一個月的淨利約8萬元,那位無所事事的男子是房東的兒子,每個月也收他們8萬元的房租,這個世界真不公平。

坦白說,當時還滿羨慕那位房東的兒子,有些人含著金湯匙出生,有些人再怎麼努力工作,賺的錢還不及人家的金湯匙。不過現在想想,如果工作本身是種樂趣,無所事事反而是種折磨。

記得北藝大校長朱宗慶曾經說過,他為什麼這麼精神奕奕,因為他是「玩真」的,他熱愛他的工作,覺得他的工作好好玩,所以樂此不疲。

此外,人必須找到工作的意義與價值,當滿足了基本生活需求後,金錢只是證明自己價值的工具;尋求自己價值的方式有很多種,不必拘泥在金錢比較上,反而海闊天空。

這是兩種生活態度,知足常樂,會有富足感;認真工作,會有價值感,金錢的目的只是為了讓人有安全感。休息久了,會無聊,追求目標久了,也會疲乏,平衡的生活,才是快樂競爭力的泉源。

衝突與和諧

歸類於: ♡股票&小提琴♡咖啡屋---不景氣也能提升國民所得-人人都是大老闆 — 您GDI了沒! ~股票♡小提琴♡咖啡屋~~GDI呆呆向錢衝團隊網路直銷 @ 9:44 am

「兄友弟恭、父慈子孝」,一家人展現和睦、其樂融融的家庭倫理,是人們心中理想的家庭氛圍。

許多主管也在心中勾勒一幅理想的職場氛圍。在這個柏拉圖式理想職場,主管盡責又照顧員工,部屬賣力和善,同僚團結貼心。人人都以團隊為著眼,將「小我」遠遠拋在「大我」的後頭。

為了塑造心中所期望的和樂職場,有些主管總設法排除任何可能造成內部衝突的元素。而最可能導致主管與部屬衝突的引爆點,則非「績效考核」莫屬。

依據學者的研究,80%的員工認為自己的績效是前20%。意即主管必須分出績效高低,並戳破績效認知錯誤的泡泡,讓60%者知悉個人績效沒有自己想像中的好。

可以想見,當這60%的部屬得知自己在主管心中的實際排名時,內心有多沮喪與失望。若是主管沒有明確的績效標準,亦沒有具體的績效衡量結果佐證評價,部屬更難心服。

為了避免可預見的衝突,有些主管便將這些自認績效超優的80%,一律如其所願地歸為「優等」。期能不引發衝突、不傷感情與不破壞和睦的氣氛,以維持一片和樂的烏托邦式職場氛圍。

當然,主管心知肚明,這群核定優等的部屬中,績效表現與貢獻大不相同。但在零衝突前提下,只能希望「正牌」績效特優者能多為團隊和諧著想,不要過於計較個人得失,且秉持「能者多勞」地繼續賣力付出。雖然天下並非沒有無私之人,只是並非人人都是無私的。

人性中的比較、競爭心態,是趨動多數人勇往直前的主要誘因。當付出與收獲不對等時,便降低繼續前進的動力與意願。依賴、偷懶、占小便宜的心態,則在賞罰不分明的環境下,讓多數人傾向減少投入並跟著坐享其成。

當愈來愈多人有樣學樣,選擇不投入或減少投入時,則加注在無私付出者肩頭上的擔子將愈來愈重,心情也隨著愈來愈沉重。能承受重擔的時間與壽命縮短,或最後失望灰心地離開這個看盡人性的傷心地。

與衝突妥協的結果,將造成優秀人才離開,或無意願再投入額外時間精力,大家一起悠遊在和諧、輕鬆、沒有壓力的工作環境中。

但是同吃大鍋飯的結果,代價便是折損組織的競爭力。

一旦企業不堪虧損,必須裁減人力時,和睦的國度終將毀滅。且在覆巢之下,主管終究還是得面對衝突,而且是規模更大、牽連層面更廣的大量資遣面談衝突。

想避免如上的狀況,導入適度的衝突是必須的。

電視影集《怪醫豪斯》中,豪斯團隊活用腦力激盪與衝突辯證,激盪出解決疑難雜症的治療手法。

西藏喇嘛常用的辯經,也是透過衝突式辯證,澄清思緒、教義與佛理。網路上流傳的「鯰魚效應」,更是善用適度衝突以激發生命潛能的例證。

和睦不是萬靈丹,模糊的績效管理與考核,只能維持表面的和諧,將因此降低組織的競爭力。

想要不吃大鍋飯,就得賞罰分明,就得分出高下,就得準備具體的績效考核資料,向部屬說明績效考核結果。必須勇於面對戳破部屬錯誤的績效認知泡泡時,所可能引發的失望與衝突。

落實執行獎懲制度與績效管理制度下的組織,雖不再是鄉愿式的和諧社會,但將是另一種更公平公正、充滿活力與競爭力的另類和諧社會。

贈品策略 綁買氣

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廠商採取贈品策略,除了可創造話題外,若想刺激買氣,必須掌握消費者屬性、順應時勢、並且依據時令節慶來規劃贈品策略,才可能送禮送到消費者的心坎裡。

國內車市逐漸回溫,車商為了吸引客戶上門,從消費者上門就開始一路送禮,無論到場賞車、試車、到車展現場參加活動,一直到訂車、交車,甚至是愛車回廠檢修,業者都祭出滿滿禮品。

農曆年前往往是購車旺季,有車商在年前推出不少回饋專案,其中某車廠就祭出元月前完成新車領牌,就贈送價值2萬元的衛星導航及行車安全偵測系統。

無論祭出什麼樣的贈品,在車界都不是新鮮事了,因為台灣車商採行贈品行銷策略已很多年,業者能送的禮品大同小異,能比的就是搶快、搶新鮮,造成市場話題性以達到宣傳新車效果。

送東送西 送什麼都不奇怪

「便利商品購物送的贈品比較容易刺激買氣,因為發生衝動性消費的機率很高,多加點錢就能拿到可愛的贈品,很多人會願意嚐試。但耐久性商品的市場,消費者購物理性,很少人會因為價值數千元贈品就點頭買下80萬元的汽車!所以車商贈品操作難度也高很多。」MAZDA公共事務暨行銷經理李榮輝這麼表示。

李榮輝以汽車銷售為例,找到適當贈品有三個方向。首先必須了解消費者屬性,針對特定族群找出適合贈品,例如以年輕族群為主的小型車,贈品就應該挑選年輕上班族關注的商品。

第二個方向是順應時事,掌握流行商品動態也能掀起話題,例如iPhone手機、PS3遊戲機等。

第三個方向則是根據時令節慶送禮,如農曆年前保修可以挑選春聯、圍巾,暑假期間可送小冰箱等。

由於贈品策略戲法人人會變,一但策略奏效,同業跟進機率就很高,此時「同中求異」就成了勝出因素,如前陣子車商流行送自行車,但贈品品牌就成了勝負關鍵,甚至尋找限量款車型,就更能達到吸睛效果。至於贈品成本該如何決定,李榮輝表示,以售價百萬元內的國產車為例,新車種贈品成本設定在3,000至5,000元;改款車贈品價值1萬至1萬5,000元;舊車款則視歡迎度而定。李榮輝強調,任何贈品創造出來的價值,一定要採購成本價的二至三倍,贈品價值才算及格。

李榮輝發現日本車商開發出配件精品做為贈品,效果也意外地好。他指出,日本車商在品牌經營上已累積多年,品牌價值在日本消費者心目中相當高,因此各汽車品牌自製的品牌精品,就萬分受到消費者歡迎,再加上限量與質感提升等策略,這些汽車精品在日本消費者心中,都成了相當有價值的贈品。

贈品行銷除了創造話題,體積較原產品大的贈品附在包裝內,再透過通路排面效果,還可以創造出另一種效果。中華網龍產品部協理陳誌敏分析,過去許多遊戲商品行銷經費有限,通路陳列的廣告效果顯得特別重要,業者常透過贈品搭送方式,利用貨物陳列方式達到廣告效益。

同中求異 送禮送到心坎裡

例如一款名為「戀愛盒子」的線上遊戲,就在產品包內附贈一個精緻的音樂盒,讓原本只是一片光碟的產品包,體積馬上增加五倍,光是贈品造成的通路廣告效應就值回票價。

陳誌敏表示,贈品行銷對於衝動性消費商品非常重要,所以百貨公司周年慶、便利商店集點送的活動贈品內容,都必須精心策劃,目前最夯的線上遊戲產品,贈品已全數轉為遊戲內的虛擬寶物,主要是因為這些虛擬寶物往往被設計成無法在市面上取得的商品,玩家只能購買產品包才能獲得這些寶物,瞬間也提升了主產品的價值,贈品的獨特性與唯一性更成為玩家付費的重要原因,讓遊戲業者在操作贈品行銷時,多了項最有效也最迷人的武器。

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